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洒水车的功能与客户群分析

  • 作者:专用汽车 发布时间:2013-07-14 新闻浏览热度:
  •   什么人会买洒水车?洒水车的消费群体有哪些?这是每一位刚刚进入洒水车销售行业的员工必修课程。下面,湖北合力洒水车厂家来根据洒水车的各种功能,简单分析为大家分析一下洒水车客户群体。

      说到洒水车,人们第一印象就是唱着“兰花草”的市政环卫用洒水车。环卫洒水车需求量大,而且更新较快,基本上有的7、8年就淘汰一批老旧的水罐车。但作为政府出资购置的资产,环卫洒水车一般采用招投标的方式进行批量采购,对于不谙官场文化及潜规则的销售新人而言,只能是望“单”兴叹了!诚意邀请您参与投标,与最后做了陪标的结局让人唏嘘……当然,对于销售行家业说,这些机会都是可以淘金的。洒水车前冲(喷)功能用得较多还有;用于道路冲洗目的的高速公路用洒水车、路桥洒水车等。

      洒水车的第二大客户源来自园林绿化单位,这里面包括国有单位,如园林局、林业局等,也有部分从事花卉种植、园艺栽培的私营企业,还有一些从事种植行业的个体老板。这些单位由于花草树木占地面积大,或者较为分散,采用绿化洒水车进行喷洒淋水是非常合适的。这类采购不如环卫洒水车那样严格,是比较容易成交的。但在喷洒性能方面,可以适当增加高位花洒、打药机组(农药喷洒车)、或消防装置(消防洒水车)以满足客户不同时期的不同需求。

      第三类洒水车客户就是以降尘为主的,如:煤场矿山、建筑工地、热电厂等,由于散煤在运输过程中容易被风吹散,在装好的煤堆上洒上水可以让其表面板结,减少运输途中的浪费。建筑工地中一日三遍的降尘工作靠的就是洒水车,至于高楼拆迁、爆破拆除工程也不少了洒水车的参与。这类客户资金量大,做事比较干脆,成交希望也相对较大。

      第四类:另外一些小型城镇客户在购买洒水车时,既想拥有环卫洒水车的功能,又想在没有专业消防车的情况下完成消防救火工作,最适合选购消防洒水车。这种多功能消防洒水车配备专业的消防泵、消防水炮、消防取力器,可边行驶边救火,还拥有普通洒水车的全部功能。消防洒水车比专业消防车价格上有明显优势,在中国出了事故就追查责任的今天,多花点钱买个“功能齐全”,相信领导们都能充分认识到这一点。由于本网站未对消防洒水车设立专门的产品栏目,洒水车系列产品都可以根据用户要求改装成消防洒水车。

      还有一部分客户买洒水车用来出租的,或从事承接各种环卫清理工作,对于可用于建筑工地使水、园林绿化灌溉、农药喷洒、路面清洁压尘及应急用水,方便解决特殊条件下使水饮水难等问题,还可用于高空远距离外墙保洁、桥梁清洁、人工降雨等用途的洒水车,租赁洒水车的生意应该还不错。不过,私人购买洒水车则显得谨慎些,一般会价比三家,然后再砍价比配置,最后才会择优采购。这个比较考验销售人员的耐力和细心了。

      道路施工洒水车也是占有一定的市场份额,公路施工洒水主要是防尘和填方压实前的保湿。现在路基施工对环境的要求越来越高,所以在路基上跑车要求不能有尘土飞扬。对于路基填料,在压实前有个最佳含水量测试,如果填土含水量少于最佳含水量,就必须补充水分。对于刚修筑的路面其干燥太快会出现炸裂现象,所以新修好的路面都会覆盖上一层遮阳层,再往上面浇水保湿,防止路面裂开。

      当然,还有一部分企事业单位采购的洒水车。如物业管理部门采购的小区洒水车、学校购买的校园洒水车、干旱地区农户购买的农用运水车、浴池温泉购买的保温运水车等;还有一些洒水车用户虽不具备普遍性,但比较有特点。比如用于模拟人工降雨的影视基地用的高空洒水车,果园用的随车吊带洒水车等等。